Im brand white

Register

and get access to full InnMind Platform toolset
Sales & customer relations

Продажи в стартапе: эффективная стратегия. Стартап от А до Я (Выпуск №86)

by Administrator, on May 12
Эксперт по системным продажам Антон Берсерк рассказывает о том, как выстроить систему продаж в стартапе, избежать распространенных ошибок и задействовать эффективные работающие инструменты, чтобы обеспечить рост продаж инновационного продукта
Berserk

Международная деловая сеть для стартапов и инвесторов InnMind и экспертный канал TetraSales разработали подробное онлайн-руководство для основателей стартапов "Стартап от А до Я", где лучшие эксперты, инвесторы и успешные предприниматели делятся опытом и помогают разобраться со сложными вопросами ведения бизнеса, запуска и роста стартапов.  

В этом выпуске эксперт по системным продажам Антон Берсерк рассказывает о том, как выстроить эффективную систему продаж в стартапе: 

✔️ Нужно ли стартапам разбираться в теме продаж и зачем основателю стартапа иметь навыки продаж?

✔️ В чем различие онлайн и оффлайн продаж?

✔️ Kаковы принципы выстраивания стратегии продаж? И есть ли отличия стратегии продаж в стартапах и продаж инновационного продукта от продаж в традиционном бизнесе?

✔️ Что делать, если в команде стартапа нет продажника?

✔️ Как планировать продажи в стартапе?

Одним из ключевых элементов развития любого стартапа является продажа инновационных продуктов, услуг или решений, и потому каждый основатель, который запускает свой стартап, должен поставить перед собой приоритетную задачу: понять, как будет продаваться его продукт или услуга, какая будет стратегия продаж, какая схема монетизации, как будет осуществляться взаимодействие с потребителями и пр. Когда такая стратегия и понимание есть - стартап может стремительно расти, набирать клиентскую базу, увеличивать продажи, наращивать обороты и в конечном итоге увеличивать свою прибыль.

По мнению Антона Берсерка, навыки продаж у основателя стартапа являются большим плюсом, но не необходимой составляющей успешной системы и стратегии продаж. 

Любой бизнес - это делегирование. Это относится и к стартапам. И конечно, если собственник инновационного бизнеса будет понимать, как устроена система продаж, это значительно поможет в дальнейшей работе. Но если даже у собственников нет таких навыков, и они являются профессионалами в другом направлении - в этом тоже нет ничего страшного. Главное - с самого начала озадачиться поиском специалиста, который возглавит систему продаж внутри бизнеса.

При этом между онлайн и оффлайн продажами есть существенная разница: если во время прямых продаж, при общении с клиентами лично, по телефону или по скайп всегда можно включить эмоции, понять направление, скорректировать тон разговора и выигрышно пройти критические моменты, то в онлайн продажах все обезличено.

Поэтому в онлайн бизнесе особенно важно иметь глубокий анализ и понимание своей аудитории, их психологического портрета, образа мыслей, потребностей и возвражений, чтобы изначально предусмотреть все эти нюансы в системе онлайн продаж. 

Еще больше полезной информации о продажам и советы эксперта смотрите в видеовыпуске и расскажите в комментариях ниже как у вас в стартапе обстоят дела с продажами и с какими проблемами вы сталкиваетесь?

Следите за нашими обновлениями, подписывайтесь на YouTube канал InnMind и TetraSales

СТАРТАП ОТ А ДО Я – онлайн-руководство по созданию и развитию успешного стартапа, разработанное совместно с международной деловой сетью для стартапов и инвесторов InnMind.

InnMind объединяет профессионалов в области инноваций, помогает стартапам найти инвестора, ментора или эксперта, дает инструменты и ресурсы для роста и развития инновационных стартапов, помогает инвесторам с экспертизой проектов и due-diligence. 

Партнер и ведущий "Стартап от А до Я" - Евгений Романенко, основатель экспертного канала Tetrasales, нового онлайн медиа для предпринимателей и мыслящих людей. 

***

Другие интересные видео и статьи про стартапы:

Какие стартапы получают инвестиции? 

Оценка стартапа: как правильно посчитать стоимость стартапа? Стартап от А до Я (Выпуск №7)

Почему ваш стартап не понравится инвестору  

"Траблшутинг Стартапов 2.0" с Олегом Брагинским


Полезные функции и сервисы для стартапов и предпринимателей на InnMind:

...и много-много-много интересных публикаций и аналитических отчетов, которые помогут вам в этом сложном деле - развитии стартапа! 

Note: Full or partial copy of the publication is allowed only with the direct active link to InnMind platform.

Top publications this week